Ankereffekt
1025-de GE500 Psychologie Stand 11.07.2026
Der Ankereffekt bezeichnet die Neigung, sich bei einer Schätzung unbewusst an einer zuvor genannten Zahl zu orientieren, selbst wenn diese willkürlich oder offensichtlich unpassend ist. Der Anker verschiebt das Urteil auch dann, wenn man sich seiner bewusst ist. In Verhandlungen wirkt das erste Angebot deshalb stark auf das Ergebnis; in Budgetprozessen wirkt die Vorjahreszahl. Gegenmassnahmen sind das Festlegen eigener Zielwerte vor dem Gespräch und die bewusste Suche nach Gegenargumenten.
English
Anchoring effect 1025-en
The anchoring effect denotes the tendency, when making an estimate, to orient oneself unconsciously to a previously mentioned number, even where that number is arbitrary or plainly inapt. The anchor shifts the judgment even when one is aware of it. In negotiations the first offer therefore strongly affects the outcome; in budgeting, last year's figure does. The countermeasures are fixing one's own target values before the conversation and deliberately searching for counter-arguments.
Zitiervorschlag
Ankereffekt (1025-de), in: LAWPEDIA®-Glossar, bereitgestellt von LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/de/ankereffekt, Stand: 11.07.2026 [abgerufen am …].
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