BATNA
1051-de WI300 Managementlehre Stand 11.07.2026
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) bezeichnet die beste Handlungsalternative einer Partei für den Fall des Scheiterns der Verhandlung, etwa den Prozessweg, einen anderen Vertragspartner oder den Projektabbruch. Die BATNA ist der Massstab, an dem jedes Verhandlungsergebnis zu messen ist: Ein Angebot ist nur anzunehmen, wenn es besser ist als die eigene BATNA. Sie bestimmt zugleich die Verhandlungsmacht.
English
BATNA 1051-en
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) denotes a party's best course of action should the negotiation fail, for example litigation, another contracting partner or abandoning the project. The BATNA is the benchmark against which every negotiation result must be measured: an offer should only be accepted if it is better than one's own BATNA. It also determines bargaining power.
Zitiervorschlag
BATNA (1051-de), in: LAWPEDIA®-Glossar, bereitgestellt von LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/de/batna, Stand: 11.07.2026 [abgerufen am …].
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