Interkulturelles Verhandeln
1080-de WI300 Managementlehre Stand 11.07.2026
Das interkulturelle Verhandeln berücksichtigt kulturbedingte Unterschiede in Kommunikation und Verhandlungsverhalten, etwa direkte oder indirekte Sprache, Bedeutung von Hierarchie und Gesicht, Beziehungs- oder Abschlussorientierung sowie unterschiedliches Zeitverständnis. Kulturmodelle wie jene von Hofstede dienen als Orientierung, dürfen aber nicht zu Stereotypen führen. In internationalen Wirtschaftsmediationen sind Sprachregelung, Ortswahl und kulturelle Ko-Mediation wichtige Gestaltungsfragen.
English
Cross-cultural negotiation 1080-en
Cross-cultural negotiation takes account of culturally conditioned differences in communication and negotiating behaviour, such as direct or indirect language, the significance of hierarchy and face, relationship or deal orientation, and differing conceptions of time. Cultural models such as Hofstede's serve as orientation but must not lead to stereotyping. In international commercial mediations, the choice of language and venue and culturally balanced co-mediation are important design questions.
Zitiervorschlag
Interkulturelles Verhandeln (1080-de), in: LAWPEDIA®-Glossar, bereitgestellt von LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/de/interkulturelles-verhandeln, Stand: 11.07.2026 [abgerufen am …].
Die Einträge im LAWPEDIA®-Glossar dienen der allgemeinen Information und stellen keine Rechtsberatung dar. Trotz sorgfältiger Erstellung übernimmt die LAWCONSULT AG keine Gewähr für Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität.