Reservationspunkt
1054-de WI300 Managementlehre Stand 11.07.2026
Der Reservationspunkt ist die äusserste Grenze, bis zu der eine Partei in der Verhandlung zu gehen bereit ist, etwa der tiefste akzeptable Verkaufspreis. Er leitet sich aus der BATNA ab: Rational handelt, wer kein Ergebnis akzeptiert, das schlechter ist als die eigene beste Alternative. Der Reservationspunkt wird vertraulich behandelt; die Reservationspunkte beider Parteien begrenzen die ZOPA.
English
Reservation point 1054-en
The reservation point is the outer limit up to which a party is prepared to go in a negotiation, for example the lowest acceptable sale price. It is derived from the BATNA: a rational negotiator accepts no result worse than their own best alternative. The reservation point is kept confidential; the reservation points of both parties define the boundaries of the ZOPA.
Zitiervorschlag
Reservationspunkt (1054-de), in: LAWPEDIA®-Glossar, bereitgestellt von LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/de/reservationspunkt, Stand: 11.07.2026 [abgerufen am …].
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