WATNA
1052-de WI300 Managementlehre Stand 11.07.2026
WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) bezeichnet die schlechteste Alternative einer Partei für den Fall des Scheiterns der Verhandlung, etwa ein verlorener Prozess mit Kostenfolgen, Reputationsschaden oder Insolvenz der Gegenseite. Die Gegenüberstellung von BATNA und WATNA zeigt das Risiko des Nichteinigens realistisch auf und wird in der Mediation als Realitätstest verwendet, um überhöhte Erwartungen zu korrigieren.
English
WATNA 1052-en
WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) denotes a party's worst-case scenario should the negotiation fail, such as losing a lawsuit with cost consequences, reputational damage or the counterparty's insolvency. Contrasting BATNA and WATNA reveals the risk of non-agreement realistically and is used in mediation as a reality test to correct inflated expectations.
Zitiervorschlag
WATNA (1052-de), in: LAWPEDIA®-Glossar, bereitgestellt von LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/de/watna, Stand: 11.07.2026 [abgerufen am …].
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