ZOPA
1053-de WI300 Managementlehre Stand 11.07.2026
ZOPA (Zone of Possible Agreement) ist der Einigungsbereich zwischen den Reservationspunkten der Parteien, also der Bereich, in dem ein Abschluss für beide Seiten vorteilhafter ist als ihre jeweilige beste Alternative. Liegt der Mindestpreis des Verkäufers unter dem Höchstpreis des Käufers, besteht eine ZOPA. Fehlt sie, ist eine Einigung nur möglich, wenn zusätzliche Verhandlungsgegenstände den Einigungsraum erweitern.
English
ZOPA 1053-en
ZOPA (Zone of Possible Agreement) is the settlement range between the parties' reservation points, i.e. the range within which concluding a deal is more advantageous for both sides than their respective best alternatives. If the seller's minimum price lies below the buyer's maximum price, a ZOPA exists. Where it is absent, agreement is possible only if additional negotiation items expand the settlement space.
Zitiervorschlag
ZOPA (1053-de), in: LAWPEDIA®-Glossar, bereitgestellt von LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/de/zopa, Stand: 11.07.2026 [abgerufen am …].
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