Integratives Verhandeln
1057-de WI300 Managementlehre Stand 11.07.2026
Das integrative Verhandeln zielt darauf ab, durch Einbezug mehrerer Verhandlungsgegenstände und der unterschiedlichen Interessen und Prioritäten der Parteien den Gesamtnutzen zu vergrössern, bevor verteilt wird. Instrumente sind der Austausch von Informationen über Präferenzen, das Schnüren von Paketen und das Ausnützen unterschiedlicher Bewertungen (logrolling). Es entspricht dem Ansatz des Harvard-Konzepts und prägt die Wirtschaftsmediation.
English
Integrative bargaining 1057-en
Integrative bargaining aims to enlarge the total value before it is distributed, by bringing several issues and the parties' differing interests and priorities into the negotiation. Its tools are the exchange of information about preferences, the bundling of packages and the exploitation of differing valuations (logrolling). It corresponds to the approach of the Harvard method and shapes commercial mediation.
Zitiervorschlag
Integratives Verhandeln (1057-de), in: LAWPEDIA®-Glossar, bereitgestellt von LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/de/integratives-verhandeln, Stand: 11.07.2026 [abgerufen am …].
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