Verhandlungsinteresse
1050-de WI300 Managementlehre Stand 11.07.2026
Das Verhandlungsinteresse ist das hinter einer Position stehende Bedürfnis, Motiv oder Anliegen einer Partei, etwa Liquidität, Planungssicherheit, Reputation oder die Fortführung der Geschäftsbeziehung. Interessen sind der Schlüssel zur einvernehmlichen Lösung: Während sich Positionen widersprechen können, sind Interessen oft vereinbar oder ergänzen sich. Ihre Herausarbeitung durch offene Fragen ist Kernaufgabe der Mediation.
English
Underlying interest 1050-en
An underlying interest is the need, motive or concern of a party that lies behind a position, such as liquidity, planning certainty, reputation or the continuation of the business relationship. Interests are the key to a consensual solution: while positions may contradict each other, interests are often compatible or complementary. Eliciting them through open questions is a core task of mediation.
Zitiervorschlag
Verhandlungsinteresse (1050-de), in: LAWPEDIA®-Glossar, bereitgestellt von LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/de/verhandlungsinteresse, Stand: 11.07.2026 [abgerufen am …].
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