Verhandlungsmacht
1079-de WI300 Managementlehre Stand 11.07.2026
Die Verhandlungsmacht ist die Fähigkeit einer Partei, das Verhandlungsergebnis zu ihren Gunsten zu beeinflussen. Sie beruht vor allem auf der Qualität der eigenen BATNA, daneben auf Informationen, Ressourcen, Zeitdruck, Legitimität und Beziehungen. Verhandlungsmacht ist relativ und veränderbar: Wer seine Alternativen verbessert, stärkt seine Position. In der Mediation achtet der Mediator auf ein Machtgefälle und dessen Ausgleich im Verfahren.
English
Bargaining power 1079-en
Bargaining power is a party's ability to influence the outcome of a negotiation in its favour. It rests above all on the quality of one's BATNA, and further on information, resources, time pressure, legitimacy and relationships. Bargaining power is relative and changeable: improving one's alternatives strengthens one's position. In mediation the mediator watches for power imbalances and their procedural compensation.
Zitiervorschlag
Verhandlungsmacht (1079-de), in: LAWPEDIA®-Glossar, bereitgestellt von LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/de/verhandlungsmacht, Stand: 11.07.2026 [abgerufen am …].
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