Verhandlungsspielraum
1055-de WI300 Managementlehre Stand 11.07.2026
Der Verhandlungsspielraum ist der Bereich zwischen Eröffnungsangebot und Reservationspunkt einer Partei beziehungsweise, auf beide Seiten bezogen, der Bereich möglicher Abschlüsse. Er wird bestimmt durch die Alternativen der Parteien, ihre Informationslage und die Zahl der Verhandlungsgegenstände. In der Mediation kann der Spielraum durch Optionenerweiterung, Fristgestaltung, Sachleistungen oder Paketlösungen vergrössert werden.
English
Bargaining range 1055-en
The bargaining range is the span between a party's opening offer and its reservation point or, viewed for both sides, the range of possible deals. It is determined by the parties' alternatives, their information and the number of issues on the table. In mediation the range can be enlarged by expanding options, adjusting timelines, offering payment in kind or bundling issues into package solutions.
Zitiervorschlag
Verhandlungsspielraum (1055-de), in: LAWPEDIA®-Glossar, bereitgestellt von LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/de/verhandlungsspielraum, Stand: 11.07.2026 [abgerufen am …].
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