Bargaining range
1055-en WI300 Management Studies As of 11.07.2026
The bargaining range is the span between a party's opening offer and its reservation point or, viewed for both sides, the range of possible deals. It is determined by the parties' alternatives, their information and the number of issues on the table. In mediation the range can be enlarged by expanding options, adjusting timelines, offering payment in kind or bundling issues into package solutions.
Deutsch
Verhandlungsspielraum 1055-de
Der Verhandlungsspielraum ist der Bereich zwischen Eröffnungsangebot und Reservationspunkt einer Partei beziehungsweise, auf beide Seiten bezogen, der Bereich möglicher Abschlüsse. Er wird bestimmt durch die Alternativen der Parteien, ihre Informationslage und die Zahl der Verhandlungsgegenstände. In der Mediation kann der Spielraum durch Optionenerweiterung, Fristgestaltung, Sachleistungen oder Paketlösungen vergrössert werden.
Suggested citation
Bargaining range (1055-en), in: LAWPEDIA®-Glossar, provided by LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/en/bargaining-range, as of: 11.07.2026 [accessed on …].
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