Expectancy theory
1002-en GE500 Psychology As of 11.07.2026
According to Victor Vroom's expectancy theory, motivation results from the product of three quantities: the expectancy that effort leads to performance, the instrumentality that performance leads to an outcome, and the valence, that is, the personal value of that outcome. Because the factors are linked multiplicatively, a single zero suffices to bring motivation to a standstill. For leadership it follows that every link in the chain must be examined.
Deutsch
Erwartungs-Valenz-Theorie 1002-de
Nach der Erwartungs-Valenz-Theorie von Victor Vroom ergibt sich die Motivation aus dem Produkt dreier Grössen: der Erwartung, dass Anstrengung zu Leistung führt, der Instrumentalität, dass Leistung zum Ergebnis führt, und der Valenz, also dem persönlichen Wert des Ergebnisses. Weil die Faktoren multiplikativ verknüpft sind, genügt ein Nullwert, um die Motivation zum Erliegen zu bringen. Für die Führung folgt daraus, dass jedes Glied der Kette geprüft werden muss.
Suggested citation
Expectancy theory (1002-en), in: LAWPEDIA®-Glossar, provided by LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/en/expectancy-theory, as of: 11.07.2026 [accessed on …].
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