Integrative bargaining
1057-en WI300 Management Studies As of 11.07.2026
Integrative bargaining aims to enlarge the total value before it is distributed, by bringing several issues and the parties' differing interests and priorities into the negotiation. Its tools are the exchange of information about preferences, the bundling of packages and the exploitation of differing valuations (logrolling). It corresponds to the approach of the Harvard method and shapes commercial mediation.
Deutsch
Integratives Verhandeln 1057-de
Das integrative Verhandeln zielt darauf ab, durch Einbezug mehrerer Verhandlungsgegenstände und der unterschiedlichen Interessen und Prioritäten der Parteien den Gesamtnutzen zu vergrössern, bevor verteilt wird. Instrumente sind der Austausch von Informationen über Präferenzen, das Schnüren von Paketen und das Ausnützen unterschiedlicher Bewertungen (logrolling). Es entspricht dem Ansatz des Harvard-Konzepts und prägt die Wirtschaftsmediation.
Suggested citation
Integrative bargaining (1057-en), in: LAWPEDIA®-Glossar, provided by LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/en/integrative-bargaining, as of: 11.07.2026 [accessed on …].
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