Position
1049-en WI300 Management Studies As of 11.07.2026
A position is the concrete demand a party raises in negotiation or mediation, for instance a specific price or the termination of a contract. It is one party's ready-made solution and regularly conceals the underlying interests. Since positions are frequently mutually exclusive, purely positional thinking leads to deadlock; mediation therefore brings to light the interests behind the positions.
Deutsch
Position 1049-de
Die Position ist die konkrete Forderung, die eine Partei in Verhandlung oder Mediation erhebt, etwa ein bestimmter Preis oder die Vertragsauflösung. Sie ist die vorgefertigte Lösung einer Partei und verdeckt regelmässig die dahinterliegenden Interessen. Da sich Positionen häufig ausschliessen, führt reines Positionsdenken in die Blockade; die Mediation macht deshalb die Interessen hinter den Positionen sichtbar.
Suggested citation
Position (1049-en), in: LAWPEDIA®-Glossar, provided by LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/en/position, as of: 11.07.2026 [accessed on …].
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