Reservation point
1054-en WI300 Management Studies As of 11.07.2026
The reservation point is the outer limit up to which a party is prepared to go in a negotiation, for example the lowest acceptable sale price. It is derived from the BATNA: a rational negotiator accepts no result worse than their own best alternative. The reservation point is kept confidential; the reservation points of both parties define the boundaries of the ZOPA.
Deutsch
Reservationspunkt 1054-de
Der Reservationspunkt ist die äusserste Grenze, bis zu der eine Partei in der Verhandlung zu gehen bereit ist, etwa der tiefste akzeptable Verkaufspreis. Er leitet sich aus der BATNA ab: Rational handelt, wer kein Ergebnis akzeptiert, das schlechter ist als die eigene beste Alternative. Der Reservationspunkt wird vertraulich behandelt; die Reservationspunkte beider Parteien begrenzen die ZOPA.
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Reservation point (1054-en), in: LAWPEDIA®-Glossar, provided by LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/en/reservation-point, as of: 11.07.2026 [accessed on …].
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