WATNA
1052-en WI300 Management Studies As of 11.07.2026
WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) denotes a party's worst-case scenario should the negotiation fail, such as losing a lawsuit with cost consequences, reputational damage or the counterparty's insolvency. Contrasting BATNA and WATNA reveals the risk of non-agreement realistically and is used in mediation as a reality test to correct inflated expectations.
Deutsch
WATNA 1052-de
WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) bezeichnet die schlechteste Alternative einer Partei für den Fall des Scheiterns der Verhandlung, etwa ein verlorener Prozess mit Kostenfolgen, Reputationsschaden oder Insolvenz der Gegenseite. Die Gegenüberstellung von BATNA und WATNA zeigt das Risiko des Nichteinigens realistisch auf und wird in der Mediation als Realitätstest verwendet, um überhöhte Erwartungen zu korrigieren.
Suggested citation
WATNA (1052-en), in: LAWPEDIA®-Glossar, provided by LAWCONSULT AG, www.lawconsult.ch/lawpedia/en/watna, as of: 11.07.2026 [accessed on …].
The entries in the LAWPEDIA® glossary serve general information purposes and do not constitute legal advice. Despite careful preparation, LAWCONSULT AG accepts no liability for the accuracy, completeness or timeliness of the information.